Systemisches Verhandeln

Beschreibung

In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen die Kompetenzen, die Sie benötigen, um Verhandlungen in unterschiedlichsten beruflichen Kontexten bewusst, systemisch und wirksam zu führen.

Verhandlungen sind der Versuch, unterschiedliche Interessen in Einklang zu bringen und tragfähige Lösungen für konkrete Herausforderungen zu entwickeln. Besonders nachhaltige Ergebnisse entstehen dann, wenn inhaltlich valide Lösungen gefunden werden und die Beziehungsebene zugleich wertschätzend gestaltet wird.

Viele Verhandlungssituationen sind komplex. Es gibt keinen allgemeinen Best-Practice-Ansatz und keine Standardformel, doch es gibt Haltungen und Methoden, die Verhandlungen konstruktiv unterstützen und sogar Freude bereiten können.

Wie profitieren Sie vom Seminar?

Im Seminar wird vor dem Hintergrund des systemischen Ansatzes gearbeitet. Nach dem Seminar verfügen Sie über vertieftes Wissen zu systemischem und sachbezogenem Verhandeln.

Die Teilnehmenden erwerben anhand von Beispielen aus ihrem beruflichen Kontext Kompetenzen hinsichtlich:

• der Analyse von Verhandlungssituationen in unterschiedlichen organisationalen Umgebungen,
• der Nutzung systemischer Haltungen und Interventionen in Verhandlungen,
• der Verbindung von Sachebene und Beziehungsebene,
• der Anwendung des Harvard-Konzepts in realitätsnahen Situationen,
• des Umgangs mit anspruchsvollen Verhandlungsdynamiken und individuellen Herausforderungen.

Ein besonderes Augenmerk liegt auf Verhandlungen in:

• modernen Arbeitsumgebungen mit New-Work-Elementen,
• tradierten und hierarchiegeprägten Organisationen,
• Nonprofit-Kontexten.

Wie wird gearbeitet?

Im Seminar wird ein Wechsel aus theoretischen Impulsen, moderierten Diskussionen, Kleingruppenarbeit, Selbsterfahrung und konkreten Übungen gestaltet. Rollenspiele und praktische Szenarien ermöglichen es, das Erlernte im geschützten Rahmen auszuprobieren. Die Teilnehmenden arbeiten mit eigenen Fallbeispielen oder erhalten Beispiele aus der Praxis des Dozenten.